[ MARGE ]
Voll gebucht. Zu wenig übrig.
Dein Team ist ausgelastet, die Auftragsbücher voll, und am Monatsende bleibt weniger hängen als geplant. Meist entscheidet sich das lange vor der Rechnung.
5,2 %
EBITDA bei reaktivem Betrieb
revbuff-Modell nach SPI
13,8 %
EBITDA bei klarer Struktur
revbuff-Modell nach SPI
72 %
mehr Profitabilität
LSA Global, 410 Unternehmen
58 %
schnelleres Wachstum
LSA Global, 410 Unternehmen
[ MARGE-KILLER ]
Ausgelastet ist nicht rentabel
Vier Muster, die Marge kosten, bevor die erste Rechnung rausgeht.
[ WO DER HEBEL SITZT ]
Die Marge ist ein Symptom.
Nicht der Fleiß fehlt, sondern die Struktur im Ablauf.
Angebotserstellung
Wird zu tief kalkuliert, ist die Marge weg, bevor der erste Handschlag passiert.
Leistungserbringung
Mehraufwand und Nacharbeit fressen die geplante Marge mitten im Projekt auf.
Abrechnung
Der vierte Hebel sitzt hinter der Leistung. Wie viel dort liegen bleibt, zeigt [Revenue Leakage].
Kundenbindung
Churn ohne Auswertung heißt: planbarer Umsatz geht verloren, und niemand lernt daraus.
[ RECHNER // MARGE-POTENZIAL ]
Wie viel Marge lässt dein Systemhaus liegen?
Zwei Angaben, ein Modell: dein EBITDA-Potenzial nach Prozess-Reifegrad.
Ein Modell, keine Bilanz. Die Spanne zeigt, was Struktur typischerweise hebt – deine echte Zahl liefert erst der Umsatz-Check.
[ HÄUFIGE FRAGEN ]
Fragen zur Marge
Keine Antwort dabei? Schreib mir kurz.
Welche Marge ist normal für IT-Dienstleister?
Eine feste Zahl gibt es nicht. Projekt-, Managed-Service- und Handelsgeschäft unterscheiden sich stark. Entscheidend: bleibt bei mehr Umsatz auch mehr übrig?
Was ist der schnellste Weg zu mehr Marge?
Meist der Preis, nicht der Vertrieb. Ein Satz, der Overhead und Leerlauf mitträgt, wirkt sofort auf jede Stunde, die dein Team leistet.
Liegt das Problem beim Vertrieb oder der Technik?
Meist an der Übergabe dazwischen: zu tief kalkuliert, Mehraufwand nicht berechnet, Nacharbeit verschenkt. Eine Abteilung allein zu optimieren bringt wenig.
Warum bleibt trotz voller Auslastung kein Gewinn?
Auslastung zeigt nur, dass gearbeitet wird, nicht wie profitabel. Zu niedrige Sätze, knappe Festpreise und Leerlaufzeiten fressen den Rest.
Finde heraus, wo deine Marge liegt.
Zwei Wege: der Margen-Radar, zwei Minuten, sofort ein Ergebnis. Oder der Umsatz-Check, der in 30 Tagen zeigt, an welcher Stelle die meiste Marge liegen bleibt. Kein Pitch, nur Klarheit.
[ TIEFER EINSTEIGEN ]
Wo die Marge konkret liegt
Diese Wege führen tiefer.